Всегда ли скидка — это реальная экономия?

• 25 октября 2026, 19:14
• Экономика

В разгар сезона распродаж магазины устраивают акции и предлагают скидки. Чтобы не ставить семейный бюджет под угрозу из-за покупок, нужно подходить к ним с умом.

Часто скидку "оплачивает" производитель: он снижает отпускную цену для сети, чтобы продвинуть товар и занять долю рынка. Но бывает и так, что ритейлер сам временно снижает свою наценку — например, чтобы распродать залежалое или привлечь поток покупателей. Иногда стороны делят затраты: поставщик дает скидку, а торговая сеть добавляет промо-поддержку — выкладку, рекламу.

Для магазина акция не всегда означает прямую потерю, цель — увеличить объем продаж, очистить склад или поддержать товар-аутсайдер.

На цену влияет несколько факторов: закупочная стоимость, наценка сети, стоимость аренды торговых помещений, логистические издержки, конкуренция в районе и договоренности с поставщиками.

По информации "tmn.aif.ru", персональные скидки часто выгоднее для магазина в долгосрочной перспективе. Они позволяют точечно работать с сегментами: возвращать "уходящих" клиентов, продвигать новые товары или позиции собственной торговой марки. Данные о покупках (история, частота, любимые категории) помогают строить прогнозные модели и предлагать релевантные акции. Покупатель без карты лояльности действительно может переплачивать: для него нет индивидуальных предложений, а массовые акции не всегда покрывают его потребности.

Иногда магазины ставят на товар "последнюю цену" — на уровне закупочной, жертвуя маржой, чтобы привлечь покупателя и затем продать ему другие товары.

Крупные ритейлеры редко работают в убыток. Глубина скидки часто закладывается в изначальную наценку. Перед акцией сети просчитывают, компенсирует ли рост продаж потерю прибыли. При этом скидка не всегда означает реальную выгоду: нередко базовую цену заранее завышают, чтобы процент скидки казался большим, а скидки по карте лояльности фактически служат платой за сбор данных о покупках.

Не всегда скидка — это реальная экономия. Распространенных приемов несколько. Например, иногда базовую цену магазины искусственно завышают перед акцией, чтобы процент скидки выглядел внушительно. А скидка по карте может быть компенсацией за сбор данных — сеть получает историю покупок.

"Два по цене одного": часто это способ продать больше, но итоговая цена за единицу все равно может быть выше, чем в других местах или при обычной покупке.

Кросс-продажи: акция на один товар подталкивает взять дополнительный, который изначально не планировался.

Не всякий дисконт, разумеется, означает реальную экономию. Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда цена до скидки выглядит очевидно неконкурентной. Но, как ни странно, этот бесхитростный прием до сих пор работает.

Всегда изучайте условия: обращайте внимание на мелкий шрифт, ищите ограничения (минимальный чек, лимит по количеству, привязку к карте) и оценивайте выгоду по цене за единицу товара (например, за 100 г), а не только по размеру скидки.

В соответствии с законом "О защите прав потребителей" продавец обязан указать прежнюю (базовую) цену товара до применения скидки. Жесткого норматива, как долго она должна действовать до акции, нет — это решает магазин. Если условия не соблюдаются (цена на ценнике не совпадает с акционной, срок акции прошел), покупатель вправе обратиться с жалобой в Роспотребнадзор или в саму торговую сеть. Однако если на кассе товар "пробивается" без учета цены по акции, указанной на ценнике в торговом зале, то по требованию покупателя продавец обязан продать товар со скидкой.

Эксперты советуют сравнивать цены, проверять перед покупкой стоимость в других магазинах или в приложениях-агрегаторах.

Чтобы не стать жертвой маркетинга, нужно подумать: привлекает вас скидка на вещь или она вам действительно нужна? Старайтесь избегать импульсивных покупок. Зачастую покупатели не обращают внимание на цены и не анализируют, какой она была раньше. Их привлекает яркая скидка, и инстинктивно тянутся к покупке. Однако дома приходит понимание, что многие приобретения были необоснованными.